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コピーライティング講座無料公開【完全永久保存版】
コピーライティング講座無料公開【完全永久保存版】とは？
コピーライティング講座では初心者でも中級者でも、
今すぐ使えるテクニックを具体的にお伝えしていくよ。
コピーライティングってほんと奥が深いけど、
避けては通れないところだよね。
重要ポイントを実体験を元にお伝えしていくので、
ぜひ文章を書くのが苦手とか今何か紹介しても、
思うような反応が得られないなら繰り返しチェックしてほしい。
◆コピーライティングとは
一言で言えば「文章の力」のこと。
例えば、
見込み客の注意を惹いたり商品を売るためにセールス時に、
よく使用される。
あなたが普段目にしている新聞の折込チラシや、
雑誌の表紙、ネットの広告やポスター、JRや地下鉄のつり革広告、
テレビCMなどで実はコピーライティングって幅広く使用されている。
通販番組を観ていて思わず衝動買いしてしまったことはないかな？
私は過去に何度も衝動買いしたことがあるし、
あなたもきっとあるはず。
通販番組でもコピーライティングテクニックが
色んなところで使用されている。
◆ターゲット設定
文章を書く上で不特定多数の人に向けて書けば書くほど、
実は反応は物凄く下がる。
なぜなら
「自分には該当していないと感じてしまうから。」
ターゲット設定は不特定多数ではなく具体的に１人に
絞ると非常に効果的。
例えば、
- 年齢：４０歳
- 性別：男性
- 家族構成：４人家族
- 年収：４００万円
- 悩み：金銭的な悩み
- 夢：１年以内に戸建ての家がほしい
こんな風にターゲットを具体的に絞ることで、
非常に刺さる文書を作成することが可能になる。
「３８歳で給料が増えずお悩みのあなたへ
１日１時間の作業で１０万円稼ぐ方法に興味はありませんか？
副業で９０日以内に成果を出せる手を今だけ無料公開中！」
みたいな感じで広告文を作成することも可能。
記事を書く時もあなたが誰に何を伝えたいのか、
きちんと１人にターゲット設定することで刺さる記事になる。
◆明るい未来のイメージ
何かオファーしても１本も成約が取れない人ほど、
全く明るい未来のイメージが伝わっていない。
「この商品めちゃくちゃ凄くてよかったです。
あなたもぜひ買ってください。」
ほんとこういう風に紹介している人はたくさんいる。
何がどう良かったのか？実際に試してどうだったのか？
具体的にあなたの所感を入れた方がいいし、
具体性をきちんと伝えることも大切。
そして、
その商品を手にしたらどんな明るい未来が手に入るのか
伝えること。
例えば、
この掃除機を購入すれば舞い上がったハウスダストも瞬時に
吸い込んでくれるので小さなお子さんがいても安心して
掃除機をかけることが出来ます。
ダメダメパターンとしては掃除機の性能だけをツラツラ
伝えているケース。
販売ページに記載してあることってわざわざあなたの記事で
書いてもあまり意味はないのでむしろ販売ページに記載されていない
生の情報を伝えるといいよね、
実際にこの掃除機を使用した感想は、見た目以上に軽くてスイスイ
動かせるし、冷蔵庫の後ろ側の小さなスキマも綺麗に掃除が可能。
更に更に、
取り外して車内清掃にも使えるのでとっても便利で
重宝しています。
軽いので子供達も掃除機をかけてくれるようになりましたよ。
と伝えるとかね。
いかに、その商品を手にしたら明るい未来がイメージ出来るのか
しっかり具体的に伝えることが成約率アップにもつながる。
◆読まない壁
あなたが考えている以上に実は見込み客の、
「読まない壁」は高い。
ブログって記事更新すれば最新記事がクリックされて、
最後まで読まれていると考えていないかな？
イヤイヤイヤイヤ、まず最新記事はクリックされないし、
クリックされても途中で離脱する人も多いからね。
では、どうすればいいのか？
見込み客はまず「読んでくれない」という意識で、
記事タイトルは付けるべき。
読まない壁が一番高いからこそ、
ブログなら記事タイトルは注意を惹くようなインパクトある
タイトルにする。
例えば、
今回の記事タイトルは
「コピーライティング講座無料公開【完全永久保存版】」
だけど、
「コピーライティングとは」
という記事タイトルだったらあなたは私の記事をクリックして
くれただろうか？
既に私のファンであればクリックしてくれたかもしれないけど、
私のことを知らない人やファンじゃない人は、
まず最初の記事タイトルよりはクリックしてくれない。
なぜなら
「圧倒的にインパクトにかけるから。」
- 講座
- 無料
- 完全永久保存版
という言葉があることでなんか凄そうと感じるし、
完全保存版というフレーズはかなり惹きつけられるよね。
私があなたの立場だったら恐らくすぐクリックして
記事を確認する。
つまり
「文章を読んでもらいたいならまず冒頭の１行や
書き出しの３行くらいに注力すべきだということ。」
販売ページなら最初に表示されるヘッドコピーが重要だし、
ブログならブログタイトルやブログ説明文、記事タイトル、
メルマガなら件名が大事だよね。
あなたが考えている以上に読まない壁って大きな壁なので、
見込み客はまず読んでくれないという前提でどうやって
注意を惹くのか考えよう。
◆信じない壁
いざ読まない壁を突破してもすぐには信じてもらえない。
どんなに優れた商品でもやっぱりお客の声がなかったり、
凄い機能があってもすぐには信用出来ないよね。
恋愛だっていきなり知らない人に告白されても、
まずお断りする。
子供の習い事を選ぶ時だって、
いきなりチラシ見てすぐお申込はしないよね。
まず１回体験レッスンにお申込したり説明会に参加して、
子供が本当にやりたいのか確認してからお申込する。
商品を紹介しても見込み客はすぐには信用しないということを
ぜひ覚えておこう。
では、信じてもらうためにはどうすればいいのか？
何か実績があるなら実績を見せるのもいいし、
実際に質問をもらったら１件１件誠実に回答したり、
今までもらった質問に対して動画や音声で回答するのも効果的。
あとは、電話で質問を受付して回答するのもあり。
よく通信講座のサービスなんかはフリーダイヤルを用意して、
気軽に質問出来るようにしている。
見込み客に信じてもらうための情報やサポートを
提供することで信じない壁を突破することが可能。
◆行動しない壁
読まない壁、信じない壁を突破しても
最後に行動しない壁がある。
行動しない壁とは簡単に説明すると
商品を購入するという行動を起こさないこと。
不安があったり金銭的な問題だったり、
悩みを解決出来なくて行動しないというケースは多い。
では、
行動しない壁を突破するにはどうすればいいのか？
一番効果的なのは「希少性＋限定性」を伝えること。
今ここでしか手に入らない商品や情報だったら、
欲しくなるよね。
人数限定とか他のお店では手に入らないこのお店だけの、
商品なら当然成約率はアップする。
例えば、
大好きなラーメン屋が１日５０食限定だったらどうだろうか？
大好きな洋服屋の新商品が１０枚限定だったらどうだろうか？
新商品のゲーム機が１００個限定だったらどうだろうか？
すっごく欲しくなるし衝動買いしたくなるよね。
つまり
「いつでも同じ価格で同じ条件で手に入るなら見込み客は、
今その商品は購入しないということ。だからこそ、希少性＋限定性を
強烈にうまく打ち出している商品ほど一気に売れて売切になるし、
お客が殺到する。」
◆まとめ
コピーライティングって今はほんと色んな場面で
使用されている。
だけど、
セールスの文章だけ考えても全く売れないので要注意。
しっかりとまず見込み客を集めるための文章を書いて、
読まない壁を突破し信じてもらうための情報を提供し、
そして、最後に行動してもらうために希少性＋限定性を
出すことが大切。
過去にも大人気の商品で売切のものはあったよね。
でも、在庫がないから予約殺到するし欲しくなるけど、
いつでも購入することが出来たら爆発的には売れない。
あなたも自分で商品を販売する時はぜひコピーライティングを
しっかり使ってほしいし、他人の商品を紹介する時もどういう
明るい未来が手に入るのか実体験を伝えたりメリットだけではなく、
デメリットも伝えると信頼されやすい。
あっコピーライティングをもっと深く真剣に学び、
売上を２倍３倍にしたいあなたはこちらに登録した方にだけ、
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